Первым этапом определяем направление:

• Товарка
• Одежда
• Сезонные товары

Дальше обсуждаем бюджет, выбор площадки, юридические моменты (налогообложение) и дополнительные критерии товаров.

По итогу,
у нас должно быть четкое представление тех товаров, которые будем искать под определенный бюджет закупки.

Расписываем план поиска товаров. Начинаем с выбора стратегии поиска:

• Сервисы аналитики;
• Поиск через поисковые запросы (SEO);
• Мониторинг иностранных маркетплейсов (Amazon, Alibaba, Coupang);
• Поиск на Wildberries, Ozon с помощью аналитики через плагины;
• Поиск товаров через базу поставщиков с товарных выставок.

Мы постоянно в поиске новых товаров, а для этого нужно понимать тренды и их динамику. Просматриваем частотность запросов через внутреннюю аналитику маркетплейсов.

Практическая часть начинается с анализа потенциальных ниш.
1.Выписываем всю нужную информацию в таблицу:

• Объем рынка (Выручка);
• Кол-во конкурентов;
• Проценты карточек с продажами, выкупа, упущенной выручки;
• Средний доход похожих товаров;
• Комиссия маркетплейса;
• Анализ конкуренции

2.Проводим анализ популярности ниш по отдельным запросам.

Имея всю информацию о нише, трендах и популярности запросов, мы приступаем к поиску товаров на одной из выбранных стратегий. Каждый товар проводим через 1688* с проверкой поставщиков и определением лучшей цены закупки.

1688.com - китайский сайт оптовых поставщиков.

А теперь, мы считаем экономику товара в два этапа:

1. Экономика закупки товара - себестоимость товара по прибытию его в Россию.
2. Экономика маркетплейса - итоговый результат доходности товара.

Подбиваем ту цену, которая будет конкурентна рынку, ориентируясь на ценовую сегментацию в нише.